湖人改造詹皇謹言慎行 他對幕後掌權很是敏感
湖人改造敏感上海雲鑫為螞蟻金服的全資子公司。
過去一年,詹皇謹努力的甲方&乙方們認真地生產了大量拍案叫絕的刷屏營銷案例,詹皇謹我們精選了其中50個案例,邀請廣大的吃瓜群眾朋友們進行“心目中的TOP營銷案例投票”,也同時邀請了20餘位不同行業的資深營銷觀察者進行評選。慎行對TOP10:陌陌《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性勞博(廣告門創辦人兼CEO):《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性。
不論線上、幕後掌權線下,都能引發消費者的熱烈討論,不論任何畫麵,都能帶出產品,直接加分。評委楊飛(神州優車CMO)則表示所謂的“名氣大”並不是選擇的標準,湖人改造敏感而是更加關注案例的這兩個特征:湖人改造敏感1.基於移動端技術和新鮮事物的營銷手段;2.品效合一,效果轉化明顯(即便沒有數據根據本人和身邊朋友也能親證的)。我們對中國傳統文化有著一些禁錮思維定式,詹皇謹隨著數字化時代的到來,通過生動略帶耍寶的方式展現傳統文化,是一種大膽的嚐試。TOP8:慎行對即刻APP特朗普Twitter信息生成器趙圓圓(奧美資深創意總監):慎行對即刻是一個神奇的社交app,它能夠實時提醒用戶,你關注的明星又秒刪微博了,B站四大天王又更新了之類,而惡搞川普推特的這一波營銷,與它自身功能遙相呼應。當我們洞察到一個新的場景,幕後掌權就意味著新品類的誕生。
不同的年齡階層對此的評論差異很大,湖人改造敏感但不可否認這個H5基於洞察、多種年輕化元素的呈現,是一個現象級的大作。“場景流”是場景情景下用戶情緒的湧現,詹皇謹是情感片段在時間與空間中的流動,通過客觀現實與多維連接引發用戶體驗變化。其次,慎行對在網點的設置上,北京共有70個網點。
在運營半年後,幕後掌權友友用車發現這個數字遠遠不夠,於是開始和ETCP合作。據李宇透露,湖人改造敏感友友用車一個月的虧損高達200萬元。但友友用車也因此而成本高企,詹皇謹虧損嚴重,讓他們意想不到的是,這竟然成為公司倒閉的導火索。如果能夠重來一遍的話,慎行對我們是應該要盡早去抱戰略投資者的大腿。
這樣的運營方式在北京很少見,大部分的分時租賃平台都會要求用戶將車輛停在指定停車場的指定停車位(帶有充電樁的停車位),有的還會要求用戶插上充電插頭。根據友友用車官方發布的消息可以看到,停止運營的主要原因,是由於投資款項未能如期到位。
做新能源車的廠商也是有國家補貼的,但是,這些補貼並不會發到分時租賃的企業頭上。而共享單車在短時間內的瘋狂融資,也將短途出行領域瞬間推向高潮。他們將“還車點”劃分片區,每塊片區中有運營中心和充電站。電話那頭的人表示現在想對她進行采訪。
此外,新能源汽車領域的基礎設施建設直接決定了行業發展速度。雖然國家正在大力支持新能源汽車產業,但租賃新能源車輛對友友用車來說,是沒有任何補貼的。在北上廣深,燃油車是不被政府鼓勵的,而更為環保的新能源車卻頗受歡迎。此時友友用車的業務已經停止,隻能關停線上服務。
但考慮到未來可能會擴張,他們還是保留了很多“閑置”人員,導致人員成本費用過高。當時,公司的全部成本主要分為兩塊:占據最大成本的是租車和租牌照的費用,而運營費用則是第二大成本。
但最終,友友用車還是倒在了融資環節上。“新能源的裏程數一直在增加,從之前150公裏到現在的300公裏,未來還會逐漸變得更長。
而友友則直接拋開充電樁,把車放到離用戶最近的地方:如電梯口、地鐵口。恰逢“3·15”,剩下那部分未辦理退款的用戶發現無法登陸友友用車App後,開始著急起來。但對李宇來說,這家經營了3年的公司已經被折騰地夠多了,融資、轉型、關停,他們一直在不停地尋找著公司的盈利點和存活策略,也在為了追求更好的用戶體驗,逐漸進行退讓和妥協。”2017年3月晚上10:30,友友用車的聯合創始人李宇正在家裏帶孩子時,接到一個說話很不客氣的電話。而我們不太願意交出公司的控製權,一直都在找財務投資。實際上,後來李宇在項目關停後接受的大部分媒體采訪都是出於“無奈”和“被迫”,她為了能夠澄清自己並沒有“惡意卷款跑路”,一遍又一遍地對著各種媒體闡述自己的失敗經曆。
“不是我沒有考慮過盈虧,而是在做之前,根本不知道盈虧比到底會是什麽樣。和ETCP的合作是支付年費,方式是通過停車時間計費。
但ETCP停車場中並沒有充電樁。但P2P共享模式有很多難以解決的痛點,比如私家車服務很難標準化,用戶訂單響應不及時,接單率參差不齊,P2P租車模式獲取車輛的成本很高但效率卻不高。
而對用戶來說,僅需要支付0.2元/分鍾的時長費用與2元/公裏的裏程費用之和的租車費用即可使用友友用車的貼心服務。斟酌了很久,2015年10月,友友租車正式轉型為B2C的分時租賃模式的友友用車。
在這四件事裏:“車”——需要有整車廠車輛的資源,例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。還有,充電設施也再不斷完善,這樣,運營的頻次就能降下來。但是,新能源車的政策正在慢慢收緊,牌照隻會越來越珍貴。“共享汽車一定是未來的方向,隻不過誰都算不好哪天是這個模式盈利的時候。
相比之下,友友用車的運營方式成本顯然會高出一大截:用戶把車停在任意的ETCP停車場,當車輛的電快要用盡時,運營人員需要三班倒把車開到充電樁進行充電,然後再放回離用戶最近的地方。僅是在北京地區鋪設網點的項目,就達到了19家。
第二天,一篇名為《友友用車倒閉:辦公地點人去樓空、用戶退款無門》的文章登上了媒體頭條。雖然這種感受像極了在她的傷口上撒鹽,但為了能夠澄清事實,李宇做了多方努力。
為了用戶體驗,從P2P轉型B2C實際上,友友用車之前叫友友租車,最早成立於2014年,主要業務是私家車共享平台。此刻,“卷款跑路”的風波已經過去。
此外,當時國內的燃油車抵押、拆件散賣的產業鏈已非常成熟,將燃油車出租給用戶的風險較高(友友租車就發生過車輛被用戶拿去抵押的事情);而新能源車還沒有形成這樣的鏈條,風控更好做。而媒體則聞風而動,關於“友友用車惡意卷款跑路”的新聞迅速蔓延開來。用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。李宇回憶,在友友用車的運營上,有個坑是在轉型後沒有及時進行人員數量的調整,導致費用高漲。
但是,在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。 (友友用車融資/轉型曆程表)2014年的P2P租車行業中已經有不少玩家,PP租車、凹凸租車和寶駕租車都是當時發展較快的企業,友友租車也算其中融資較為順利的一員。
編者按:在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。“我正在哄孩子睡覺呢,明天再采吧。
“友友的業務關閉了?”“對,業務關閉了,明天早上公司會有正式通告,可以看通告,我現在確實不方便。汽車分時租賃的本質是資產管理,如何通過較高的運營效率來獲得更大收入,以及如何降低車輛獲取成本,是其運營中的關鍵問題。
相关阅读
- 探探:因違規被下架整改 曾被傳2020年前後分拆上市
- 實錘!AMD 7nm Navi顯卡仍然基於GCN架構
- 吉林古風校花飄逸動人
- 張庭老公與神秘女子當眾擁抱,女子激動抹淚痛哭
- 王思聰質押大連合興投資157.2萬股股權
- 投拉卡拉獲50倍回報,雷軍再次送出1000g金磚
- 魯政委等:如何理解央行的利率“舒適區”
- 火勇廝殺裁判搶鏡 庫裏致命三分殺死比賽
- 未來40天裏運勢暴漲,錢財大旺,生活越過越滋潤的四屬相
- 2019年的時候,有一部神劇,叫《權力的遊戲》
- 真相公布前3分鍾看懂特斯拉電池
- 出於對中國這個偉大國家的尊重,我覺得有必要跟大家宣布關於 我放
- 華泰人壽2018年淨利潤增7倍 保險業務收入增兩成
- 女副局長與民眾座談發飆:你哪個小區的 記下來
- 三天內二線城市拿地逾780億 房企拿地熱情高漲
- 育兒熱搜:2歲前不應看電子屏幕
- 感受下男人可以多愛美
- 能試駕了?理想ONE 4S店開了
- 第6期|張海亮:未來可期 交付不是天際的瓶頸
- 為愛穿越龍門山活動在川正式啟動
- 王健林宣布萬達重返足球圈 立足青訓振興中國足球
- 家居幫幫忙 入戶第一道坎
- 配英菲尼迪2.0T,隻賣15萬,卻不敵雅閣
- 海南假宮頸癌疫苗傷害接種者 醫院被"著重"罰8000元
- 吳京黃渤為這事現身公安部發布會
- 劉備與諸葛亮,是如何壓榨蜀國百姓的?
- 6隻科創板基金今火爆開售 料2100億公募資金候場
- 運勢來也:本周的你夠幸運嗎?
- 攝影師鏡頭下的北京,剛柔並濟,恬淡悠遠
- MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片
- 曾誌權案開庭:被控受賄1.4億
- 阿森納多讓人絕望?0-1落後,埃梅裏委屈到要哭了
- 不負眾望!“多金”電影《羅馬》定檔5月10日
- 總決賽-廣東5人上雙勝新疆2-0
- 這部懸疑雙女主劇還是這麽姬烈
- 暫別北上廣,珠寶黃金品牌現在盯上中國小鎮青年
- 萬達酒店去年扭虧為盈
- CBA下季新賽製:常規賽4組循環 增至46輪
- 國慶北京首賊大興落網 身藏6部手機數張銀行卡
- 吉林古風校花飄逸動人
- 39億彩票巨獎得主怒告親兒-圖
- 滴血驗癌可靠嗎?正確體檢方法是什麽?
- 憤怒的小鳥全新季投影戲表演受到大歡迎毛茸茸爆笑可愛藍弟弟
- 0429-0505運勢 | 獨辟蹊徑
- 國產航母完成一重要工程 海軍專家做高度評價
- 好物搶先知:辦公室避暑神器了解一下
- 三大通信運營商布局試驗網:5G全麵商用還要多久?
- 2019年12星座開財運大法
- 家長停藥聽信偏方 腎病男孩腫成“胖頭魚”
- 巴基斯坦海軍參謀長連訪上海武漢兩造船廠
- 原配捉奸反被告,現在"老王"這麽牛?
- 二度揚帆出海的昆蟲無雙——《地球防衛軍:鐵雨》評測
- 李昊桐大師賽第三輪集錦 2鳥3柏忌推杆欠佳
- 通用正在升級超級巡航係統 新係統有...
- 小車失控撞護欄 司機遭一“箭”穿喉奇跡生還
- 智慧栽實控人突遭拘留
- 蘋果高通和解後,華為5G芯片市場地位穩了?
- 開心超人聯盟之謎之城伽羅打算用音樂引出水怪神秘五大謎題之旅
- 劉詩詩:小朋友超級可愛
- 雷佳音稱為了表演不怕透支